И в Яндекс Директ и в Google AdWords есть возможность создания объявлений для мобильных устройств. Я работаю с адаптивными сайтами, поэтому не делала обычно отдельных объявлений для мобильных. Но решила провести эксперимент.
Суть эксперимента
Выяснить, на что влияет наличие мобильных объявлений в поисковой кампании при адаптивном сайте. Для этого я запустила 2 кампании методом «час через час». В первой кампании были только классические объявления, во-второй добавлены отдельные мобильные объявления. В объявлениях для мобильных устройств скорректированы тексты объявлений, добавлены призывы: звони сейчас, быстро и т.п. Эксперимент проводился в нише независимая экспертиза товара.
Старт эксперимента 9 марта, срок проведения 30 дней.
Основные показатели кампаний
Всего по двум кампаниям было получено 6207 показов и 655 кликов. Показы распределены по кампаниям в пропорции 50/50, кампания с мобильными объявлениями получила 3109 показов, а кампания без мобильных объявлений – 3098 показов.
Клики также распределились практически поровну 52% (343 клика) кампания без мобильных объявлений и 48% (312) кампания с мобильными объявлениями.
CTR у кампании без мобильных объявлений – 11%, с мобильными 10.1%, разница почти 1%, при этом показатель выше у кампании, где мобильные объявления не заданы.
Расходы на кампании распределились поровну: 15 650 рублей на кампанию без мобильных объявлений и 15 223 рубля на кампанию с мобильными объявлениями.
Средняя цена клика немного различается, на 7% или на 3 рубля. При этом более низкая цена клика в кампании без мобильных объявлений.
Процент отказов отличается на 0,85%. В кампании без мобильных объявлений – 20.9%, с мобильными объявлениями – 21,8%.
Конверсия в обращение у первой кампании (без мобильных объявлений) составила 7.0%, у второй – 8.3%. Хотя разница в 1.3%, я бы не стала считать данную разницу значительной, так как обращений получено недостаточное для статистики количество.
С двух кампаний суммарно было получено 50 обращений, 24 с кампании без мобильных объявлений и 26 со второй кампании.
Стоимость одного обращений в кампании без мобильных объявлений составила 652 рубля, в кампании с мобильными объявлениями – 585 рублей. Разница 66 рублей. Но опять же, обращений получено не достаточное количество, чтобы считаться статистически значимым.
Статистика в разрезе устройств
Показы распределились равномерно между двумя кампаниями. В обеих кампаниях на дескотоп пришлось 72% показов, на мобильные устройства – 23% и 5% на планшеты.
Но в кампании с мобильными объявлениями на мобильных устройствах CTR был выше на 1.8% и составил 9.6%.
| Кампания | Тип устройства | Показы | Клики | CTR (%) | % от общего числа показов | % от общего числа кликов |
| test without mob | десктоп | 2248 | 262 | 11.65% | 72.3% | 76.4% |
| test without mob | мобильные | 706 | 55 | 7.79% | 22.7% | 16.0% |
| test without mob | планшеты | 155 | 26 | 16.77% | 5.0% | 7.6% |
| test with mob | десктоп | 2240 | 232 | 10.36% | 72.3% | 74.4% |
| test with mob | мобильные | 701 | 67 | 9.56% | 22.6% | 21.5% |
| test with mob | планшеты | 157 | 13 | 8.28% | 5.1% | 4.2% |
| ИТОГО | 6207 | 655 | 10.55% | 100% | 100% |
Если посмотреть на расходы по типам устройств, то доля каждого типа устройств примерно совпадает с долей кликов по данному типу устройства. Например, на дескотопы приходится порядка 76-80% бюджета и 74-76% кликов, на мобильные 16-20% бюджета и 16-21% кликов.
| Кампания | Тип устройства | Расход всего, руб. | Ср. цена клика, руб. | Отказы (%) | % от общего бюджета |
| test without mob | десктоп | 12,499.98 ₽ | 47.71 ₽ | 22.75% | 79.87% |
| test without mob | мобильные | 2,568.62 ₽ | 46.70 ₽ | 16.67% | 16.41% |
| test without mob | планшеты | 582.09 ₽ | 22.39 ₽ | 12.50% | 3.72% |
| test with mob | десктоп | 11,666.66 ₽ | 50.29 ₽ | 24.65% | 76.64% |
| test with mob | мобильные | 3,034.61 ₽ | 45.29 ₽ | 13.56% | 19.93% |
| test with mob | планшеты | 522.15 ₽ | 40.17 ₽ | 9.09% | 3.43% |
| ИТОГО | 30,874.11 ₽ | 47.14 ₽ | 21.31% | 100.00% |
В каждой кампании было получено 18 обращений с десктопов. Но, так как количество кликов отличается, то конверсия в процентах выглядит так – 6,9% для кампании без моибльных объявлений и 7,8% для кампании с мобильными объявлениями.
Собственно, по мобильным устройствам в кампании без соответствующих объявлений было получено 5 обращений, и конверсия составила 9%. В кампании с мобильными объявлениями – 6 обращений и конверсия 9%.
В обеих кампаниях самими дорогими оказались обращения с десктопов. Средняя стоимость одного обращения с компьютера для кампании без мобильных объявлений на 12% выше средней, а во второй кампании – на 5% выше средней. Средняя стоимость одного обращения с мобильных устройств в обеих кампаниях оказалась на 17-18% меньше средней.
| Кампания | Тип устройства | Обращение | Конверсия | Ст-ть обращения | % от всех обращений кампании | Отклонение от средней ст-ти обращения |
| test without mob | десктоп | 18 | 6.9% | 694.44 ₽ | 75.0% | 12% |
| test without mob | мобильные | 5 | 9.1% | 513.72 ₽ | 20.8% | -17% |
| test without mob | планшеты | 1 | 3.8% | 582.09 ₽ | 4.2% | -6% |
| test with mob | десктоп | 18 | 7.8% | 648.15 ₽ | 69.2% | 5% |
| test with mob | мобильные | 6 | 9.0% | 505.77 ₽ | 23.1% | -18% |
| test with mob | планшеты | 2 | 15.4% | 261.08 ₽ | 7.7% | -58% |
| ИТОГО | 50 | 7.6% | 617.48 ₽ | 100.0% | 0% |
Основные результаты коротко
В нише независимой товароведческой экспертизы при наличии адаптивного сайта наличие мобильных объявлений в Яндекс Директ не приносит существенной выгоды. У кампании с мобильными объявлениями есть небольшие преимущества, но при данном количестве обращений, можно не тратить время на создание отдельных объявлений под мобильные устройства.
Но, я думаю, что при большем объеме трафика, разница будет более заметна и тогда имеет смысл в создании отдельных объявлений.
