Сайт компании: www.glion.edu и www.lesroches.edu
Период работы: Май 2018
Категория: Таргетированная реклама Facebook
Швейцарские университеты гостеприимства Glion и Les Roches входят в ТОП 3 мирового рейтинга в данной категории по мнению работодателей. Университеты проводят личные встречи абитуриентов со своими представителями.
В данном кейсе рассказываю про две встречи в Казахстане: 2 июня в Алматы и 3 июня в Астане. Моя задача стояла в привлечении потенциальных абитуриентов на встречи.
Кого приглашаем на встречи?
Рекламная кампания направлена на учеников старших классов, поступающих на бакалавра и студентов, которые будут поступать в магистратуре в этом году. Будущие студенты должны быть из обеспеченных семей, которые могут себе позволить дорогостоящее обучение в Швейцарии и хорошо знать английский язык, так как обучение проходит на нем.
Выбор инструментов
В рекламной кампании использовался только один канал – таргетированная реклама Facebook и Instagram.
Для достижения целей заказчика, был выбран тип рекламной кампании – «Генерация лидов», так как именно он наиболее подходит для данной задачи. Один из основных плюсов кампаний данного типа – быстрый запуск без привлечения дизайнера и программиста. Все взаимодействия пользователя с рекламой проходят в Facebook или Instagram и не уводят его на другие ресурсы.
Целимся и выбираем таргетинги
- По ГЕО таргетингу все просто. Встречи проходят в Алматы и Астане, поэтому рекламу показываем в данных регионах.
- Ограничиваем возраст целевой аудитории. Кампании типа «Генерация лидов» можно запускать только для пользователей старше 18 лет, поэтому выбираем 18-23 года.
- По языковому таргетингу есть интересные моменты. С одной стороны, хочется выбрать тех, кто указал только английский язык, но это сильно сужает аудиторию, поэтому в настройках кампании указываем: английский, русский и казахский.
- Оба университета готовят профессионалов в сфере Hospitality, поэтому в интересах выбираем тех, кто интересуется сферой гостеприимства, отельным и ресторанным бизнесом.
- Отдельно от интересов в сфере Hospitality, запускаем рекламу на тех, кто интересуется обучением за рубежом и иммиграцией в Европу.
Креативы и структура кампании
Для каждого университета было протестировано 2 варианта текста. В первом тексте мы сделали акцент на классной карьере в сфере гостеприимства, во втором просто спросили: «Мечтаете учится в Европе?»
Для каждого тексты был вариант с фото и вариант с видео. Материалы взяты с официальных ресурсов университетов и подготовлены на очень высоком уровне.
Таким образом у нас получилось несколько групп объявлений, в каждой из которых есть 2 варианта текста с фото и видео.
Просто цифры. Самое интересное – это цифры
- Тексты сильного влияния на результаты не оказали — 48% лидов было получено со второго варианта, где мы спрашивали о желании учиться в Европе и 52% лидов с текстов про карьеру в сфере гостеприимства.
- Реклама с видео принесла 62% от общего количества лидов, а на объявления с фото приходится 38%. При этом CTR из показов в клики по рекламе для рекламы с видео 0,4%, а для рекламы с фото чуть ниже – 0,37%. Поэтому Facebook автоматически стал отдавать предпочтения рекламе с виедо и охват таких объявлений оказался значительно шире.
- Но, конверсия из клика в заявку для рекламы с видео составила 5,46%, по сравнению с 6,33% для рекламы с фотографиями. И стоимость лида с рекламы с фото на 5% оказалась ниже стоимости лида с объявлений с видео.
Предсказуемый результат, как считаете? Смотреть видео интереснее чем фото, но видео посмотрел и полистал дальше, а объявления с фото еще и прочитал, и заинтересовался.
Как прошли встречи
За время проведения рекламной кампании мы получили более 100 лидов, что стало очень классным результатом.
Проводились личные встречи один на один абитуриентов с представителями университетов. Время представителей было расписано полностью на оба дня! Изначально планировалось 1 час на одного абитуриента, но из-за большого количества желающих, некоторые встречи пришлось сократить до 30 минут.
