Контент-маркетинг — это инструмент, который заключается в создании и распространении ценной для пользователя информации. Это могут быть тексты, видео, аудито-файлы, инфорграфика.
Контент-маркетинг — это не прямая реклама, а предоставление вашей целевой аудитории интересной для него информации. Вы можете обучать, развлекать, мотивировать – все что угодно, пока это интересно вашим клиентам.
Инструменты контент-маркетинга
- Авторские публикацииЭто ваши уникальные статьи. О чем вы можете писать?
Перед тем как писать материал, проверьте его на актуальность. Вам важно писать то, чем уже интересуется ваша аудитория. Посмотрите, что спрашивают люди в поисковиках и ищите там свое вдохновение. Вот идеи для материалов:- Алгоритм решения задачи
- Исследование рынка
- Сравнительные статьи
- Опрос и его результаты
- Случай из практики, кейсы
- Подборы рекомендаций для новичков в вашей нише
- Разные варианты достижения одной и той же цели
- Анализ проблемы с точки зрения истории ее возникновения
- Инфографика
Это когда в одну картинку упаковывается большой объем информации. 100% вы видели такие схемы. Еще в школе на уроках истории нас учили делать такие штуки и называли это конспект. - Видеоконтент
Снимаете видео на актуальные темы. Сюда же можно отнести видео-отзывы ваших клиентов и видео-обзоры новинок. - Картинки
Ну, а что? Некоторые вещи проще показать, чем описать. - White Paper
Книги с полезными рекомендациями. Например, вы готовите *.pdf книгу: 5 основных ошибок, которые совершают 90% стартапов в первый год работы. Делаете одностроничный сайт и запускаете на него рекламу. Пользователь видит объявления с предложением скачать бесплатно книгу, заходит на сайт, где вы предлагаете ему оставить свой email адрес для получения книги. То есть меняете контакт на полезную информацию. А дальше пользователь уже в вашей базе подписчиков и можно с ним работать дал - Онлайн-презентации
- Вебинары
Где размещать контент?
Все площадки для размещения вашего контента делим на основных блока – собственные и сторонние.
Собственные площадки
- Сайт
- Социальные сети
- E-mail рассылка
Сторонние площадки
- Лидеры мнений
- Тематические порталы
- Email-рассылки
- Офлайн-издания
Преимущества контент-маркетинга
-
- Повышает лояльность к бренду
За счет того, что вы даете клиенту полезную информацию, он чаще заходит на ваш сайт или страницы в социальных сетях. Решая проблемы клиента, вы поднимаете ценность вашей компании в глазах вашего клиента, показываете профессионализм.
- Длительный эффект
Контент остается на вашем сайте, на него постоянно заходят новые люди. Вы создаете постоянный поток инфотрафика на сайт. С которым можно дальше работать: утеплять и продавать. - Мягкое вовлечение
Благодаря полезному контенту, вы втягиваете клиента в свою воронку продаж незаметно для него самого. Нет раздражающего эффекта от рекламы.
Недостатки контент-маркетинга
- Постоянная работа
Это постоянная работа копирайтера, менеджера по ведению аккаунтов в социальных сетях, дизайнера. Важна регулярность написания материалов как на сайт, так и в социальные сети - Трудозатратно
Если все делать самостоятельно, то отнимает большое количество времени и сил. Нужна команда. - Трудно измерить эффект
Так как, контент-маркетинг работает не с горячим спросом, а на более высоких уровнях воронки продаж, то сложно точно оценить влияние на продажи от вложений в контент-маркетинг.
