Обучающий курс по настройке контекстной рекламы

Обучающий курс по настройке контекстной рекламы

Обучающий курс по настройке контекстной рекламы

Сайт компании: course.gaille.me/supersale
Период работы: 2018
Категория: комплексный проект

За последние полгода у меня было несколько историй, которые подводили к идее работы с онлайн-школой. Но, честно, не хватало времени, чтобы заняться этим всерьез, но информацию я потихоньку собирала.

Наконец, к концу декабря 2017 появилась возможность для тестов. Предлагать услугу, в которой у меня были только теоретические знания, казалось не правильным, поэтому решила провести эксперимент на себе.

Текста очень много поэтому, если интересны выводы, то переходите сразу к ним.

Выбор темы

Здесь все оказалось просто. Я выбрала то, чем я занимаюсь каждый день на протяжении нескольких лет, в чем у меня уже наработана экспертность, то есть тему настройки контекстной рекламы.

Я вспомнила, с чем я столкнулась сама, когда настраивала свои первые рекламные кампании и какой информации мне не хватало. Так появилась тема курса: «Настройка Яндекс Директ и Google AdWords в формате «смотри и делай»».

Тема ясна, что дальше

После выбора темы курса я перешла к созданию товарной матрицы. У меня получилось так:

  • Лид магнит: бесплатный теоретический курс или вебинар о контекстной рекламе.
  • TripWire: Модуль 1. Как собирать семантику для контекстной рекламы.
  • Core Product: Полный курс по настройке контекстной рекламы Яндекс Директ и Google AdWrods для b2b и сферы услуг.
  • Profit Maximizer: Полный курс по настройке рекламы + личная консультация по Skype по вашему проекту.
  • Return Path: Подписка на рассылку и доступ к обновлениям курсу, когда Яндекс или Google вводит существенные изменения.

Воронка продаж, которая скорее похожа на паутину

Далее я связала все элементы в одну структуру. Получилась воронка продаж и выглядело это примерно так.

Полную схему можно посмотреть по ссылке.

Воронка продаж инфо-продукта

Начало реализации. Как записать видеоуроки

Так как я выбрала формат коротких уроков, надо было отснять видео. Мне нужна была простая программа для захвата видео с экрана, при этом хотелось, чтобы также было видно меня, как я комментирую происходящее.

После изучения существующих решений и прочтений статей с рекомендациями, я остановилась на Movavi. Потому что в программе есть все необходимые мне функции: запись с экрана, запись с камеры, встроенный простой видеоредактор. У программы простой интерфейс, в котором можно легко разобраться.

Где разместить отснятый материал

Дальше я выбирала платформу для размещения курса. Хотелось найти один сервис, который закроет максимально широкий спектр задач. Но с чем я столкнулась в первую очередь, так это с тем, что видео желательно было выложить на стороннем сервисе, так как не все платформы предоставляли достаточно дискового пространства.

Если разместить видео на YouTube, то ссылкой легко поделиться и платный курс станет доступен любому, у кого есть ссылка.

Также, после исследования, остановилась на платном аккаунте Vimeo. Из плюсов:

  • Можно настроить внешний вид видео
  • Возможность отключить скачивание файла
  • Возможность разрешить проигрывать файлы только на определенных доменах

Скриншот видеоурока по настройке контекстной рекламы

Платформа для размещения курса

Я остановила свой выбор на GetCourse, потому что у них самый приятный интерфейс и не плохой функционал.

Что можно сделать внутри платформы:

  1. Создание лендингов. К конструктору надо привыкнуть, но потом идет нормально.
  2. Создание тренингов, подтренинов и уроков.
  3. Проведение вебинаров через интеграцию с Google Hangouts.
  4. Управление учениками. Разбивка их на разные группы с разным уровнем доступа.
  5. Неплохой встроенный сервис рассылок.
  6. Процессы – визуальное программирование, когда можно настроить кто из какой группы куда попадает и когда что получает.
  7. Интеграция с Яндекс Кассой и спец комиссии для пользователей.

Посадочные страницы проекта

Плюс еще странички благодарности.

 

Рассылки

Я прописала цепочки писем, которые получают мои подписчики. Мне показалось удобно сделать таблицу в Excel. Смотрите, как она выглядит.

Цепочки писем для инфо-продукта

Настроила процессы, что когда пользователь совершает определенное действие.

Давайте покажу еще несколько примеров самих писем.

Привлечение трафика

Так как я не являюсь популярным блогером, вариант позвать на вебинар своих подписчиков мне не подходил. Что я попробовала такие источники:

  1. Таргетированная реклама Facebook + Instagram
  2. Таргетированная реклама VK
  3. Яндекс РСЯ
  4. Пост в группе VK про фриланс
  5. Размещение на Timepad и подобных площадках
  6. Посты в своем аккаунте Instagram

Если коротко, то сработал Facebook и пост в группе в VK. У меня был максимально ограниченный бюджет, так как, напомню, что это мой эксперимент. Ну да, над собой и за свой счет, но было слишком любопытно, чтобы не сделать.

По таргетингам не буду углубляться, но женщины с детьми намного более активно интересовались моим вебинаром, чем без детей.

Поговорим про цифры


Статистика по рассылкам. После записи на вебинар пользователям отправлялось письмо-благодарность за регистрацию и ссылка на страничку, где будет запись. Это письмо открыло 50% получателей, кликабельность 15% от тех, кто получил рассылку.

Письмо с ссылкой на запись вебинара было отправлено в течение 2-х часов после завершения вебинара. По этому письму 35% просмотров и 13% кликов, от тех кто получил рассылку.

Средняя конверсия в регистрацию на вебинар составила 21%. При этом конверсия из посетителя лендинга в регстрацию с поста VK получилась 61%, Facebook – 25%, VK таргетинг – 22%, а Яндекс РСЯ всего 3%. Регистраций с площадок типа Timepad – 0 шт., даже визитов не было.

58% всех заявок получено с Facebook, суммарно с поста и таргетинга VK – 31%. Оставшиеся проценты распределены на другие каналы.

Средняя стоимость регистрации составила 44 рубля. С Facebook – 47 рублей. С VK (пост + таргетинг суммарно) – 36 рублей.

Подводя итоги

Это был интересный опыт, который позволил мне понять больше и про онлайн-школы, и про себя саму. Основной инсайт – задач очень много и в одиночку делать очень тяжело, нужна команда.

Я подтвердила свою гипотезу, что быть экспертом и обучать людей не по мне, а техническая сторона – это бомба!

Очень интересно разрабатывать товарную матрицу и планировать воронку продаж. Мне безумно понравилась возможность автоматизации большей части процессов – современные технологии позволяют творить настоящие чудеса.

Хочется продолжения истории, поэтому буду работать в этом направлении.

Кстати, ссылка на мой вебинар, если вас интересует теория контекстной рекламы и базовые понятия интернет-маркетинга в моей трактовке.

admin administrator

Оставить ответ